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심리전, 주도권은 언제나 나에게 있다
나이토 요시히토 (지은이), 양윤옥 (옮긴이) | 북스캔(대교북스캔) | 2001년 12월

최저가 : 5,100원 I 최고가 : 5,100원
재고 : 1부 I 도서 위치 : C22 [위에서부터 4번째칸]

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(1)

'상대의 마음을 움직이는 설득 기법'을 다룬 심리 처세서. 이 책은 인간의 보편적인 심리 분석을 통해 어떤 상황에서 누구를 만나든 자기가 원하는 방향으로 상대를 설득하는 12가지 기법을 다루고 있다.

사람들과의 일상적인 만남에서부터 비즈니스적인 협상에 이르기까지 구체적으로 적용할 만한 설득 기법들이 소개되어 있으며, 이는 객관적·과학적 검증을 거친 신뢰할만한 자료들에 근거하고 있다.

* 본 도서는 2009년 12월 31일자로 출판사명이 "대교베텔스만"에서 "대교북스캔"으로 변경되었습니다. 일부 도서의 경우 기존 출판사명으로 배송될 수 있으나 내용상의 차이는 없다는 것을 안내 드리며 구매회원님의 이해를 바랍니다.

Part 1. '당신은 설득하는 법을 전혀 모른다?!' - Yes 심리, No 심리

우선 시선을 끌어야 한다
가난한 변호사 지망생과 유명한 변호사의 싸움
설득에서 말싸움은 필요없다
견고한 상대는 조금씩 무너뜨려라
잘 설득될 사람을 골라라
'한 가지만'이라고 말하면 상대는 쉽게 받아들인다
눈앞의 이익을 보여줘라
이미지를 좇는 사람, 논리에 휘둘리는 사람
장점만 내세우면 나중에 문제가 생긴다
협상의 기본은 50 대 50이다

Part 2. 수단과 방법을 가리지 말고 친해져라 - 친근감과 연대감을 키우는 기술

'우리'라는 말을 자주 써라
협조를 얻으려면 서로의 이익을 강조하라
상대를 일단 끌어들여라
같은 경험을 했다는 생각이 들게 하라
이름이 비슷한 사람을 협상 사절로 내보내라

지은이 : 나이토 요시히토 (內藤誼人)

최근작 :

<아무도 만만하게 보지 않는 대화법>,<세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험>,<스트레스 트레이닝> … 총 362종 (모두보기)

소개 :

심리학자. 릿쇼대학 심리학부 객원교수이자 유한회사 앙길드의 대표로 일하고 있다. 게이오기주쿠대학 사회학연구과 박사과정을 수료했다.
자신의 전문 분야인 사회심리학을 바탕으로 인생에 실질적인 도움이 되는 조언을 담은 심리서를 여러 권 집필했으며 수많은 독자들에게 큰 사랑을 받았다.
국내에도 『말투 하나 바꿨을 뿐인데』, 『신경 끄기 연습』, 『세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험』, 『세상에서 가장 재미있는 81가지 심리실험』 등등 여러 책들이 번역․출간되었다.
관념적이고 추상적인 심리학인 아닌 실용적인 심리학을 추...

옮긴이 : 양윤옥

최근작 :	<글로 만나는 아이세상> … 총 376종 (모두보기)
소개 :	일본문학 전문번역가. 옮긴 책으로 『1Q84』『여자 없는 남자들』『중국행 슬로보트』『일식』『장송』『가면의 고백』『철도원』『유성의 인연』『나미야 잡화점의 기적』『헌치백』 등이 있다. 『일식』으로 2005년 일본 고단샤가 수여하는 노마문예번역상을 수상했다.

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