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[2004년 자기계발 분야 182위]
협상의 법칙 2
허브 코헨 (지은이), 안진환 (옮긴이) | 청년정신 | 2004년 9월

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최저가 : 9,800원 I 최고가 : 10,000원
재고 : 3부 I 도서 위치 : A17 [위에서부터 1번째칸], A17 [위에서부터 5번째칸], E28 [위에서부터 1번째칸]

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허브 코헨의 경험과 완숙함이 보태진 협상의 결정판. 지금까지 미국에서 300만 부가 판매되고, 한국에서 출간되어 30만 부 이상이 팔려나간 세계적인 베스트셀러 <협상의 법칙>의 후속편으로, 첫 책이 나온 후 20여 년이 지난 지금까지 약 30만부가 팔려나간 책이다.

다양한 실례를 들어 쉽게 설명해주고, 유머와 위트로 재미를 더한 허브 코헨의 글쓰기는 여전하다. 그는 협상 기술과 안목을 갖추기만 하면, 성공적이고 만족스러운 인생으로 만들 수 있다고 자신한다.

이 책에 추천사를 쓴 공병호 소장은 '무지함 때문에 숱한 비용을 지불할 수도 있는 당신을 위기에서 구원할 수 있을 것'이라고 말한다. 그리고 허브 코헨이 앞으로 어떻게 자신을 위한 협상을 할 수 있을지 걱정될 정도로 '내밀한 경험들'이 적나라하게 공개되어 있다고 덧붙였다.

*2003년 출간된 <이것이 협상이다>의 개정판. 새롭게 번역해서 양장본으로 재출간했습니다.

Part 1 관심을 기울이자
Part 2 협상을 통한 구원
Part 3 게임을 즐기자
Part 4 혼합 동기 게임
Part 5 거래의 공식
Part 6 필요인식에 관한 'TIP'
Part 7 시간과 타이밍
Part 8 정보
Part 9 힘
Part 10 힘에 대한 부연
Part 11 특수한 유형의 협상
Part 12 인생이라는 게임

더보기

지은이 : 허브 코헨 (Herb Cohen)

최근작 :

<허브 코헨의 협상의 기술 1~2 세트 - 전2권>,<허브 코헨의 협상의 기술 2>,<허브 코헨의 협상의 기술 1> … 총 37종 (모두보기)

소개 :

20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다.
이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건...

옮긴이 : 안진환

최근작 :

<나폴레온 힐의 명언, 365일 필사 일력>,<[CD] 난제해결 방정식 - 오디오 CD 1장>,<끌어당김의 지혜> … 총 417종 (모두보기)

소개 :

경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가다. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《소스 코드: 더 비기닝》, 《일론 머스크》, 《스티브 잡스》, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《세스 고딘의 전략 수업》, 《괴짜경제학》, 《빌게이츠@생각의 속도》, 《스틱!》, 《리스크》, 《THE ONE PAGE PROPOSAL》, 《포지셔닝》, 《한계비용 제로 사회》, 《전쟁의 기술》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《불황의 경제학》, 《권력의 법칙》, 《실리콘...

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최근작 :	<맹자>,<당신은 이미 기적이다>,<논어>등 총 123종
대표분야 :	협상/설득/화술 3위 (브랜드 지수 64,213점)

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