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[종로점] 서가 단면도
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불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술. 협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다.

1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 <허브 코헨의 협상의 기술 1>이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘·시간·정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 <허브 코헨의 협상의 기술 2>는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다.

직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

첫문장
세계는 거대한 협상 테이블이다. 여러분은 좋든 싫든 협상에 참여한다.

윌리엄 유리 (《Yes를 이끌어내는 협상법》 저자, 하버드 로스쿨 협상 프로그램 창시자)
: “당신이 10대와 협상하든 테러리스트와 협상하든 허브 코헨의 책은 매우 유용할 것이다”
: “협상의 연속인 인생에서 적게 주고 많이 받는 법을 배우려면 이 책을 읽어라”

최근작 :<허브 코헨의 협상의 기술 1~2 세트 - 전2권>,<허브 코헨의 협상의 기술 2>,<허브 코헨의 협상의 기술 1> … 총 37종 (모두보기)
소개 :
최근작 : … 총 10종 (모두보기)
소개 :한국외국어대학교 독어과를 졸업하였고, 현재는 출판번역 에이전시 유엔제이에서 도서 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『조 바이든, 지켜야 할 약속』, 『허브 코헨의 협상의 기술 2』, 『스텝백』, 『당신이 알고 싶은 음성인식 AI의 미래』, 『로마, 약탈과 패배로 쓴 역사』, 『1984』 『오셀로』, 『햄릿』 등이 있다.

김영사   
최근작 :<멋진 신세계 대본집 세트 - 전2권 (북케이스 에디션)>,<멋진 신세계 대본집 세트 - 전2권>,<마흔에 읽는 하이데거>등 총 1,879종
대표분야 :요리만화 1위 (브랜드 지수 381,912점), 사회/역사/철학 1위 (브랜드 지수 792,151점), 과학 2위 (브랜드 지수 928,379점)