회사 매각의 기술

서문
이 책에 대한 찬사

1부 시작하기 전 고려해야 할 것

Chapter 1 가치는 인수자의 눈에 달려 있다
나의 이야기
『Built to Sell Radio』의 탄생

Chapter 2 행복한 엑시트의 비밀
지금 회사를 매각하려는 결정을 내리게 된 이유는 무엇인가?
밀어내는 요인과 끌어당기는 요인, 푸시 vs. 풀
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Chapter 3 엑시트 타이밍을 결정하는 것에 대한 위험성
정점을 넘어서까지 끌고 가기
언제 매각할지 결정하기
정점 매도자 vs. 저점 매도자
딜 모멘텀과 사전 실사 과정
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2부 협상 레버리지 만들기

Chapter 4 느린 공개
독점 거래의 위험
“무엇” 질문하기
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Chapter 5 물고기가 무는 곳에서 낚시하라
포지셔닝: 모든 위대한 마케팅이 기초하는 토대
인수자들도 카테고리에 의존한다
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Chapter 6 다방면으로 기회를 탐색하기
인수자 유형 1: 개인 투자자
인수자 유형 2: 프라이빗 에쿼티 그룹
인수자 유형3: 전략적 인수자
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Chapter 7 잠재 인수자 리스트 만들기
당신에게 맞는 매각 방식 선택하기
전략적 인수자 중심으로 리스트를 구성하라
파트너가 인수자가 되는 순간
왜 굳이 재무적 인수자를 고려하는가?
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Chapter 8 5-20 법칙
5-20 법칙
그렇다면 왜 ‘20배’를 넘지 않는가?
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Chapter 9 티저
티저 작성법
매각 사유를 설명하는 방법
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Chapter 10 (거의) 모든 것을 드러내기
투자안내서
정보 공개의 위험
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Chapter 11 비밀을 지키는 것
‘옳은 시점’과 ‘최선의 시점’의 차이
당신이 다한 몫
두 부류의 직원
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Chapter 12 당신의 숫자는 무엇인가?
당신의 “숫자”를 정하기
당신 사업의 객관적인 가치는 얼마인가?
당신에게 이 사업이 의미하는 가치는 얼마인가?
팔아야 할 시점을 아는 것 – 질문에 답하는 법
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3부 내 체급을 뛰어넘는 상대와 협상을 하는 법


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성공 스타트업(STARTUP)의 조건

제1장 성공 스타트업(startup)에 대한 여러 오해와 진실

1. 절대 포기하지 않으면 성공할 수 있다?
이것은 ‘가짜 성공학’이다?
스타트업의 낮은 생존율
고객의 마음을 제대로 읽지 못했다.
용기와 열정은 넘쳤지만 학습이 부족했다

2. 스타트업의 실패는 성공을 위한 자산이다?
재도전 스타트업의 성공 확률은 처음보다 높지 않다
자신의 실패 경험에서 배우기는 쉽지 않다
다른 스타트업의 실패와 성공에서 배워야 한다

3. 아이디어 하나로 사업을 시작했어요?
창업자 혼자만의 착각인 경우가 많다
흔하고 뻔한 실패 함정에 빠지다

4. 실패 이유는 많고 성공 조건은 까다롭다
스타트업이 실패하는 많은 다양한 이유들
진짜 실패 이유는 다른 곳에 숨어 있다
스타트업의 성공 조건은 까다롭다
스타트업의 성공은 ‘끊임없는 학습과정’이다

5. 성공은 ‘누구’보다는 ‘무엇’과 ‘어떻게’에 좌우된다
창업자 ‘누구’는 얼마나 중요한가?
성공 비결은 배울 수 있다
성공 창업자에겐 좋은 이론이 필요하다
좋은 이론을 위한 학습이론이 있다

제2장 「성공 스타트업(startup)의 조건」 : 성공 핵심 3요소

1. 기업의 흥망성쇠와 「성공 스타트업의 조건」
성공 핵심 3요소의 마력: 딱 세 가지만 말씀 드리겠습니다
스타트업의 세 가지 유형: 성공, 실패 그리고 성장 정체
「성공 스타트업의 조건」은 ‘낡은 처방’을 위한 것이 아니다

2. 성공 핵심 3요소의 이해
성공 핵심 3요소 트라이앵글
성공 핵심 요소 1: 기업가 정신(entrepreneurship)
성공 핵심 요소 2: 사업 아이디어(BM)
성공 핵심 요소 3: 스케일업(scale up)

3. 스타트업 실패 원인의 재해석
스타트업의 실패: 50% 이상은 이것이 문제였다
「성공 스타트업의 조건」으로 재해석한 실패 이유

제3장 기업가 정신과 창업자의 최적 리더십

1. 기업가 정신이란 무엇인가?
기업가 정신(창업자 정신)의 핵심 3요소
비전: 스타트업은 창업자 꿈(비전)의 크기만큼 성장한다
자원조달: 기업가 정신이 우수한 인재와 ...


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된다! 스레드 활용법

첫째마당 스레드와 친해지기
01장 스레드, 왜 해야 하나요?
01-1 새로운 기회가 될 스레드를 소개합니다!
01-2 스레드는 인스타그램, 블로그와 어떤 점이 다른가요?
01-3 스레드로 새로운 기회를 만든 사람들
01-4 왕초보를 위한 스레드 필수 용어 사전


02장 스레드, 이렇게 생겼어요!
02-1 스레드 가입하기
__하면 된다! } 인스타그램 & 스레드 계정 생성하기
__하면 된다! } 인스타그램 앱에서 연락처 동기화 해제하기
02-2 스레드 알고리즘 학습시키기
__하면 된다! } 알고리즘 학습시키는 4가지 방법
02-3 스레드의 화면 구성 이해하기
02-4 팔로워를 부르는 프로필 설정법
__하면 된다! } 나를 잘 나타낼 프로필 설정하기
02-5 간단하게 첫 글 써보기
__하면 된다! } 나를 소개하는 첫 글 작성하기
__하면 된다! } 내 글을 프로필 상단에 고정하기
[스페셜 1] 스하리 논란 완벽 정리


03장 스레드 글쓰기, 이렇게 하세요!
03-1 스레드가 처음이라면 ― 자기소개 글쓰기 & 고정하기
__하면 된다! } AI와 함께 자기소개 글 써보기
03-2 스레드에 익숙해졌다면 ― 시리즈 글로 팔로워 늘리기
__하면 된다! } 시리즈 글 기획하고 작성하기
__하면 된다! } 스레드 글 예약하기
03-3 알아 두면 평생 써먹을 글쓰기 노하우
03-4 밑천이 바닥났을 때 ― 스태기 극복 방법
[스페셜 2] 바로 가져다 쓰는 스레드 글감 113가지


둘째마당 팔로워와 팬을 부르는 글쓰기와 소통 노하우
04장 끝까지 읽게 만드는 글쓰기의 비밀
04-1 첫 문장이 가장 중요한 스레드 글쓰기
__하면 된다! } 첫 문장 작성 연습하기
__하면 된다! } 첫 문장에 숫자 넣어 글 다시 쓰기
__하면 된다! } 호기심을 불러일으키는 제목 작성 연습하기
04-2 흡인력 있는 본문 만들기
__하면 된다! } 줄 바꿈 연습하기
__하면 된다! } 스레드 게시글에 주제 추가하기
__하면 된다! } CTA 문장 추가하기
04-3 몇 자가 딱 좋을까? 스레드 글자 수의 비밀
04-4 매일 올려야 할까? 나에게 맞는 업로드 리듬 찾기


05장 인기 글을 만드는 콘텐츠 연재 전략
05-1 많이 읽히...


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해상도를 높여라

1장 해상도를 높이는 네 가지 시점
__1.1 해상도란 무엇인가
__1.2 해상도가 높은 사람이 갖고 있는 네 가지 시점
__1.3 깊이
__1.4 넓이
__1.5 구조
__1.6 시간
__1.7 기본적으로 '깊이'가 부족하다

2장 당신의 현재 해상도를 진단하자
__2.1 모르는 부분을 알고 있는가
__2.2 간결하게 말할 수 있는가, 독창적인 통찰이 있는가 - 구조를 체크하기
__2.3 다면적으로 말할 수 있는가 - 넓이를 체크하기
__2.4 그 말은 어디까지 구체적인가 - 깊이를 체크하기
__2.5 길이 보이는가 ? 시간을 체크하기
__2.6 트리 구조로 시각화하여 체크하기
__2.7 칼럼: 세상을 선명하게 느끼기 위한 해상도

3장 먼저 행동하기, 끈기 있게 임하기, 틀을 의식하기
__3.1 ① 행동 없이 해상도는 높아지지 않는다
__3.2 ② 끈기 있게 임한다
__3.3 ③ 틀을 의식한다
__3.4 높여야 할 것은 과제와 해결책의 해상도
__3.5 이 책에서 소개하는 방법론의 전체상
__3.6 칼럼: 어느 정도의 해상도가 필요한가?

4장 과제의 해상도를 높인다 - ‘깊이’
__4.1 과제 이상의 가치는 생겨나지 않는다
__4.2 좋은 과제의 세 가지 조건
__4.3 증상이 아닌 병의 원인에 주목한다
__4.4 깊이의 단계를 의식한다
__4.5 내부화와 외부화를 반복함으로써 심화해 나간다
__4.6 언어화하여 현 상황을 파악하기(외부화)
__4.7 조사하기(내부화)
__4.8 인터뷰하기(내부화)
__4.9 현장에 몰입하기(내부화)
__4.10 개별에 접근하기(내부화)
__4.11 Why so?를 반복하여 사실로부터 통찰을 끌어내기(외부화)
__4.12 습관적으로 언어화하기(외부화)
__4.13 단어와 개념, 지식을 늘리기(내부화와 외부화의 정밀도를 높이기)
__4.14 커뮤니티에서 깊이 파고들기를 가속하기(내부화와 외부화의 정밀도를 높이기)
__4.15 정보 × 행동 × 사고의 양을 소화하기
__4.16 칼럼: 숫자만을 좇는 위험성

5장 과제의 해상도를 높인다 - ‘넓이’, ‘구조’, ‘시간’
__5.1 ‘넓이’의 시점에서 과제의 해상도를 높이기
__5.2 ‘구조’의 시점에서 과제의 해상도를 높이기
__5.3 ‘시간’의 시점에서 과제의 해상도...


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스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지

프롤로그
스타트업 생태계의 새로운 생존 방정식

1장 어떤 인생 그래프를 그릴 것인가?
창업을 해야 하는 이유
-당신의 욕망이 가리키는 별, 북극성 지표
-인생 그래프에 우상향 커브를 만들어라
-변화하는 자만이 살아남는다

2장 스타트업 처음부터 시작하기
새로운 스타트업 시장에 적응하는 법
-후회를 최소화하는 길
-40세, 맨땅에 헤딩하다!
-예비 창업가들이 반드시 알아야 하는 것
-고객의 짜증과 한숨 속에 비밀이 있다
-창업 아이템 선정 기준 배우기
-성공하는 창업 아이템의 4가지 DNA
-창업 아이템 선정 시 주의해야 할 6가지 함정
-피 튀기는 경쟁보다 시장 독식이 더 쉽다
-플랫폼 말고 서비스에 집중하라
-사업 타당성 분석에는 계산기가 필요하다

3장 스타트업 내부 시스템 완성하기
흔들리지 않는 체계 만드는 법
-결국 인사가 만사다
-내력이 강한 자만이 살아남는 게임
-인생을 건 도원결의, 공동 창업자 구하기
-공동 창업자를 구할 때 저지르는 흔한 실수
-스펙보다 중요한 공동 창업자 조건
-스타트업 대표, 왕관의 무게를 견뎌라
-지식은 리더의 갑옷이다
-전략적인 팀 빌딩 설계도
-동료는 친구가 아니라 전우다
-매력적인 보상 설계 기술

4장 스타트업 도약 계획 세우기
지속 가능한 수익 구조 만드는 법
-개인 사업자 VS 법인 사업자
-실전 가이드 초기 자본금은 100원이 좋을까? 1억이 좋을까?
-지분은 권력이자 책임이다
-지분을 나누는 가장 현명한 방법
-주주 간 계약서의 모든 것
-실전 가이드 계약서 필수 체크리스트
-스타트업 생존 지도 1 비즈니스 모델 캔버스
-스타트업 생존 지도 2 린 캔버스
-트래픽과 진짜 수익을 구별하는 수익 모델
-좋은 사업 계획서가 갖춰야 할 조건
-투자자의 마음을 훔치는 사업 계획서
-실전 가이드 정부 지원 사업 계획서 만들기
-사업 계획서 작성 디테일
-바닷물을 끓이지 마라
-성과 관리 기술 1 측정할 수 없다면 관리할 수도 없다
-성과 관리 기술 2 스타트업 지표 보기의 모든 것
-실전 가이드 스타트업 지표 사전

5장 스타트업 투자 유치...


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